Чи повинен продавати компресор за високою ціною? Низька ціна? Як приймати рішення?
Ціноутворення складне і складне, просте і просте. Причина складна, тому що ціна дуже важлива. Взагалі, при формулюванні цінової стратегії слід враховувати п'ять важливих аспектів:
Характеристики продукту;
Позиціонування користувачів на ринку;
Ситуація з конкурентоспроможністю цін на продукцію;
Цінність товару;
Склад витрат.
Дві характеристики самого товару та цінність товару є найважливішими.
Для мотивації користувачів на придбання необхідні дві умови: по-перше, ідентифікація ціни; по-друге, ідентифікація значення. Ці дві умови є взаємно підтвердженими відносинами. Два не рівні, а рівноваги. Затвердження ціни дуже добре і добре зрозуміло, але визначення цінності зовсім інше.
